MBTI
Por Daniel Serrano
08/09/2002
Modelo baseado nas teorias dos Tipos Psicológicos de Carl Gustav Jung. Para ele, as pessoas expressam suas preferências através de alguns comportamentos mais do que por outros e podem ser classificadas em tipos psicológicos por suas preferências, características individuais, hábitos e iniciativas. No modelo MBTI, existem 16 tipos psicológicos representados pela combinação de 4 pares opostos (E,I; S,N; F,T; P,J), conforme as relações de cada atitude listadas na tabela abaixo:
Atitude
|
Reação
1
|
Reação
2
|
Energia
|
Extrovertido ( E )
|
Introvertido ( I )
|
Atenção
|
Sensitivo ( S )
|
Intuitivo ( N )
|
Decisão
|
Emotivo – Sentimental ( F
)
|
Racional – Pensador (
T )
|
Vivência
|
Perceptivo ( P )
|
Filosófico – Julgador (
J )
|
O teste MBTI (Myer-Briggs Type Indicator),
classifica as pessoas em uns dos16 tipos psicológicos analisando
respostas de um questionário específico.
Pesquisas recentes demonstraram a relação entre a preferência por cores e os tipos psicológicos, e sugerem relações sobre estratégias de propaganda e padrões de aprendizado.
O
trabalho de Orth (Orth 1993), propõe técnicas oriundas da Programação
Neurolingüística (PNL) para personalizar a interface. A PNL enfatiza que todo
o aprendizado humano está baseado em experiências realizadas através dos
sentidos: visão, audição, e cinestésicos (tato, olfato e paladar), e que as
diferenças individuais correspondem ao sentido preferencial de comunicação de
cada indivíduo.
A tabela abaixo apresenta alguns exemplos de palavras processuais.
Visual
|
Auditivo
|
Cinestésico
|
Inespecífico
|
Ver
|
Ouvir
|
Sentir
|
Achar
|
Imagem
|
Tom
|
Toque
|
Saber
|
Brilhante
|
Ruidoso
|
Quente
|
Entender
|
Claro
|
Acorde
|
Macio
|
Aprender
|
Impreciso
|
Amplificar
|
Suave
|
Bom
|
Daniel Serrano é Bacharel em Comunicação Social com ênfase em Marketing Pela Universidade Anhembi Morumbi, e pós graduado em Administração de Empresas pelo Centro Universitário Ibero-Americano - Unibero, Mestrando em Administração de Empresas pela Universidade Paulista - UNIP. É consultor de Marketing e Vendas e editor dos sites Portal do Marketing e Portal da Psique . Tem atuado como principal executivo de Vendas e Marketing em diversas empresas do ramo Eletroeletrônico, Telecomunicações e Informática. É professor de Marketing, Administração, Estratégia, Comportamento do Consumidor e Planejamento em cursos universitários de graduação e pós graduação.